在信息爆炸、时间碎片、心态浮躁的年代，“策划人朱金科”坚持对真理、思想和写作庄重的态度，以战略的视角洞悉营销创意的宏观布局和微观精妙。
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大卫·奥格威是个了不起的人、他在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历是他成为这样的领导者。我们如此重视大卫的思想，是因为它不受时间的影响，在今天依然适用。
——奥美全球主席兼首席执行官夏兰泽ShellyLazarus
《本书背后的故事》
一家最大的广告公司的领导最近对我说：“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点，比其他任何地方，让我们与我们的竞争对手有了区别。
我们尽量让他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——医院。
我们不喜欢等级森严的官僚主义，也不喜欢死板的强者欺负弱者，自己又被强者欺负的状况。我们给经营管理人员极大程度的自由和独立活动的余地。
我们喜欢论点诚实、对待客户诚实以及最重要的是对消费者诚实的人。我们对客户提出的建议就是如果我们是他们公司的所有者也会提的，不论我们的利益如何。
我们注意保守机密。客户不欣赏泄露他们秘密的广告公司。他们也不喜欢一个广告公司把功劳都说成是自己的。抢客户的镜头是一种恶劣行为。
一向是广告业中流砥柱的包装货物类产品的制造商，现在花在打折销售上的钱是他们花在广告上的两倍。他们用打折的办法获取销量，而不是用广告来建立强有力的品牌。任何一个傻瓜蛋都可以搞削价，但是要创建一个品牌需要头脑和坚韧不拔。一度有个很受人欢迎的咖啡品牌叫蔡斯暨桑伯恩（ChaseandSanborn)。后来它的制造商开始了价格打折。他们打折上了瘾。今天，这个品牌哪里去了？完全死掉了。
{启发}最近知乎上某些“精英”嘲笑步步高（OPPO和Vivo）格调low，性价比低，是厂妹机。可是OV厂用铺天盖地的广告建立了品牌，并维持高售价，为渠道商留出利润空间，近几年步步高的手机出货量可是遥遥领先啊。创建品牌，确实需要厂家有聪明的头脑，和坚韧不拔的一以贯之。
打折销售是“毒品”。问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，盈利是不是增加了，他就把话题岔开。继承了前辈建立的品牌的商人们正把他们的品牌糟蹋殆尽。品牌是他们继承的谷种，而他们正在把谷种吃掉。
{启发}捷豹汽车，常年在华打折出售，大家给他起了个外号，叫“七折豹”。以前捷豹亏损，TATA家还有路虎这个利润担当呢，但现在“打折”已经影响到“捷豹路虎”这个整体品牌了，新出的路虎极光不打折都很难卖出去了。打折，真是一剂毒药，厂家莫要饮鸩止渴啊。
这些杀价的蠢材也有想砍掉他们广告代理的服务费的习惯。就广告代理的报酬报价还价的客户是在拿错误的一头看望远镜。他们不应该想方设法从广告代理的那15%里杀掉几个铜子，而是应该集中注意力让他们花在时间和版面上的那85%多带来销售效益。没有任何制造商是因为克扣给广告代理商的报酬而发财的。你抛出去的是花生，引来的是猴子。
广告公司特别是英国、法国和美国的，今天受到把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。他们一生里什么也没有卖出去；他们的野心是获得戛纳广告节的奖项；他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示他们的独创性；他们对他们宣传的产品不感兴趣，还认为消费者也不，所以，他们几乎一点不提产品的优点。要是我没有花5年时间挨门挨户地推销炊具的经验的话，今天我也会落入这个陷阱里去的。
{启发}克制自己的创作欲，是每个广告人的基本修养，客户花的是真金白银，我们也要付出真心实意地为客户服务，服务最终目的：销售！正好今天看到华杉老师的一篇文章《华与华方法》清除“戛纳创作观”，感触很多，
本文编辑：佚名
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