本次广州车展，捷豹路虎带来了四款重磅新车，全新捷豹XE、路虎发现神行、中国制造揽胜极光以及款捷豹XJL剑桥限量版。相比以往车展，本次捷豹路虎的新车阵容可谓强大。而随着中国制造揽胜极光上月在常熟的正式投产和捷豹路虎产品布局的逐步完善，捷豹路虎正在以一个全新的战略，发起对中国豪华车市场的新一轮攻势。不过，捷豹路虎所面临的挑战也同步而来，如何成功实现从豪华小众品牌到豪华大众品牌的角色转换，就是其中之一。
不同于竞争对手的品牌定位在高端汽车品牌中，捷豹路虎的品牌定位与竞争对手相比有很大差别。捷豹品牌既不同于传统认知中如宾利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂这样的奢华品牌，又不同于奔驰、宝马、奥迪这样的豪华品牌。它的定位介于这两大阵营之间，既不像奢华品牌这么高高在上，又比ABB更多了英国车的独特个性。这样的定位，在年销量上也得到反映，捷豹品牌在年的销量为7.7万辆，既不同于奢华品牌那么低，又不像ABB那样达到百万辆级别。
与捷豹品牌类似，专注于SUV市场的路虎，其定位同样处在奢华和豪华之间，在品牌高度和销量之间取得了相对平衡。只是，奢华品牌目前都没有量产SUV上市，所以路虎在SUV市场具有顶级品牌的美誉，同时在销量上，也达到了35万辆的量级。
尽管中国汽车市场的销量已经进入了增长稳定期，但在豪华车和SUV这两个局部市场，依然保持着高速增长的态势，捷豹路虎两个品牌，在中国市场正赶上了好时候。今年1-9月，捷豹路虎在中国市场同比增长达38.7%，中国已经在年开始连续成为捷豹路虎的全球第一大市场。
独特的品牌定位，产能的扩充，中国市场在豪华和SUV车型的高增长，加上在9月份调低了售后零部件的价格，这些组成了捷豹路虎在中国市场进一步扩张的坚实基础。而捷豹路虎面对以上的“天时地利”，在“人和”上，则是希望通过快速推出新产品，率先完成市场的细分化，来实现品牌和销量双扩张的最终落地。
在广州车展上，捷豹路虎发布的四款车型，均是面向不同市场的新车。而这四款新车，正代表了捷豹路虎下一阶段即将发力的细分市场热点。这其中，如果捷豹XE是捷豹路虎在横向扩张，那么发现神行就是其在SUV市场纵向的延伸。
捷豹奔向轿跑，路虎强化时尚在广州车展上发布的捷豹XE四门轿车，是捷豹品牌推出的一款全新产品。它不是现款产品的换代，而是面向其全新开发的中级四门轿跑市场。目前，奥迪A5、宝马4系已经在这一细分市场完成布局。相对于后两位竞争对手，XE的全铝车身、独特造型、品牌高度、豪华程度都是它的突出卖点。
市场的细分是外在表现，而其根本出发点，是对于中国用户需求的把握和跟踪。基于这一出发点，捷豹品牌本次还推出了XJL剑桥限量版，进一步强调了XJL的豪华性和独特性。
捷豹XE
无论是捷豹XE还是XJL剑桥限量版，均是街跑品牌在豪华轿跑市场的进一步深耕。如果再加上XF、F-type等跑车，捷豹品牌已经基本完成了在豪华轿跑和豪华跑车市场的布局。按照捷豹接下来的既定战略，他们将会发展为全系的产品线，基于目前的三大产品支柱：跑车系列F-TYPE，注重生活方式的XF，以及商务类的XJ，满足消费者生活阶段的不同需求。
路虎发现神行
与捷豹XE一样，广州车展上发布的路虎发现神行，则是路虎品牌针对中级豪华SUV市场而打造的一款全新车型。而它的出现，扩充了发现家族的产品阵容，展示了路虎在SUV领域里的更多可能性。还应该注意到的是，发现神行是7座版SUV。在国内刚刚开始注重SUV的多功能性时，发现神行已然走在了市场潮流的前端。
路虎品牌过去几年的高增长中，揽胜极光功不可没。进入中国市场以来，揽胜极光累计销量近8万辆，今年1-10月，在中国销量超过2.8万辆。由此可见，时尚化的豪华SUV产品，正成为这一层级客户的主要产品诉求。正因为如此，才有与极光造型一脉相承的发现神行，在广州车展的亮相及上市。与极光更加偏重于城市驾驶的是，发现神行虽主打多功能，但传承家族的优秀越野性能，其通过性和涉水性相比路虎神行者2也并不处于劣势。
截止目前，路虎已成立三大家族，分别是顶级豪华的揽胜家族，主打休闲的发现家族，以及兼而有之的卫士家族。在国内，路虎也已经推出了六款车型，揽胜极光和发现神行主打时尚派SUV（发现神行还注重多功能），而其余四款车型，则依然保持着路虎硬朗越野派的风格。六款车型的两种流派，代表了路虎品牌在不同用户的不同诉求上更加精准化的产品投放思路。
如何面对从小众到大众的转身市场已经具备，产品布局也已经逐步完善，捷豹路虎进入新一轮的高速发展期，似乎已经触手可及。然而，我们也必须要注意到，在捷豹路虎产销量不断增长的同时，它们也将面临从小众豪华品牌向大众豪华品牌的转身。如何做好产销量增加而品牌高度不受影响，是目前捷豹路虎接下来需要考虑的核心问题。
对此，捷豹路虎的思路是，通过捷豹路虎独立的品牌调性和汽车文化来解决问题。然而不可否认的是，对高端用户而言，高销量街车的出现，会让他们丧失格调上的优越感，仅是文化上的认同似乎并不一定能够打消他们的这一忧虑。
而我们的观点是，捷豹路虎在扩充细分市场的同时，还需要进一步加大产品个性化开发的力度，在推出限量版的基础之上，为用户提供标准化下的半私人定制类产品。此举，既能够缓解用户在等待交车时的时间焦虑，又能帮助捷豹路虎找到销量和品牌高度之间的平衡。平衡与稳健，是捷豹路虎从豪华小众走向豪华大众之路上最需要的态度。
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本文编辑：佚名
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